Питер: "Хорошие отношения делают все возможное"

В кризис вы узнаете своих настоящих друзей. Не только в личной жизни, но и в рабочем мире. Сейчас, когда мы переживаем энергетический кризис, мы в Bredefleur замечаем, насколько важны отношения с нашими партнерами и поставщиками. В хорошие времена все может сложиться по-разному, а в трудные нужно уметь полагаться друг на друга. Особенно сейчас, когда вы замечаете разницу. Хорошие отношения создают больше энергии, а это экономит 100 процентов.

В настоящее время все хотят быть энергоэффективными. Все хотят стать более устойчивыми, но, к сожалению, многие энергосберегающие продукты находятся в дефиците. В то время как сейчас, в условиях нестабильного энергетического рынка, вам нужна гибкость от ваших поставщиков. И тут вы замечаете: без хорошего соединения вы оказываетесь в конце очереди.

Уже несколько лет мы сотрудничаем с компанией Huisman Scherming в разработке энергосберегающих полотен для экранов. Ткани, которые удерживают тепло и свет внутри. Первое испытание дало положительный результат: экономия энергии составила около 50 процентов. Из-за высоких цен на электроэнергию мы хотели действовать быстро. Благодаря хорошим отношениям с поставщиком нам было достаточно одного предложения по электронной почте и электронного письма для подтверждения заказа. В течение шести месяцев мы установили экраны. Поскольку наши отношения основаны на доверии, мы смогли действовать быстро и получили приоритет от поставщика.

Как складываются такие отношения? Для нас важно почувствовать щелчок. Есть ли совпадение? Совпадают ли ценности нашей компании с ценностями поставщика? Только тогда загорается зеленый свет. Для нас важными ценностями являются инновации и связи, поэтому мы смотрим, как другая сторона движется вместе с рынком, внедряет ли она инновации и насколько перспективна ее компания. Чем лучше наши отношения, тем острее мы держим друг друга в тонусе.

Недавно мы объединили усилия с компанией Stolze - инновационной высокотехнологичной компанией, специализирующейся на климатических и водных системах. И это семейный бизнес, не так давно перешедший в руки нового поколения. Мы почти сразу нашли общий язык. Их ДНК совпадает с нашей. Именно поэтому эта компания установила в наших теплицах самую современную и экологичную систему орошения. Мы также приобрели у них "умные" климатические счетчики, подходящие для нового способа выращивания.

Возможно, вы сейчас думаете: ну, за деньги можно купить все. Но это заблуждение. В наше кризисное время не стоит стремиться только к прибыли. Основой являются хорошие отношения. Приведу еще один пример: недавно у нас сломалась подметальная машина, а поверьте, она так нужна в наших теплицах. В течение пяти дней вы умираете от пыли. Благодаря хорошим отношениям - вот уже тридцать лет - с поставщиком этих машин, новая была у нас на пороге в течение пяти дней. Все было организовано одним телефонным звонком, по справедливой цене. Не было необходимости торговаться. Вы также можете потратить два месяца на поиски.

PS: Примеров множество, и я мог бы назвать еще много. У вас есть минутка? Нет, все шутки в сторону. Просто я часто использую фразу: в трудные времена нужно уметь ставить на как можно большее количество лошадей, но эти лошади должны быть у вас.

Питер Эверс (30 лет), получивший образование по специальности "Бизнес и менеджмент в сфере хорти", является совладельцем компании  Бредефлёр.