Peter: "Gute Beziehungen machen den Unterschied"

In einer Krise lernt man seine wahren Freunde kennen. Nicht nur im Privaten, sondern auch in der Arbeitswelt. Jetzt, wo wir uns in einer Energiekrise befinden, merken wir bei Bredefleur, wie wichtig die Beziehungen zu unseren Partnern und Lieferanten sind. In guten Zeiten kann es so oder so laufen, in schwierigen Zeiten muss man sich aufeinander verlassen können. Gerade jetzt merkt man den Unterschied. Gute Beziehungen schaffen mehr Kraft und das macht einen 100-prozentigen Unterschied aus.

Derzeit möchte jeder energieeffizient sein. Jeder möchte nachhaltiger werden, aber leider sind viele energiesparende Produkte knapp. Gerade jetzt, auf dem volatilen Energiemarkt, brauchen Sie Flexibilität von Ihren Lieferanten. Und dann merkt man: Ohne einen guten Anschluss steht man ganz hinten in der Warteschlange.

Seit einigen Jahren arbeiten wir mit Huisman Scherming zusammen, um energiesparende Siebdrucktücher zu entwickeln. Tücher, die Wärme und Licht im Inneren halten. Der erste Test war sehr positiv: etwa 50 Prozent Energieeinsparung. Wegen der hohen Energiepreise wollten wir schnell vorankommen. Dank unserer guten Beziehungen zum Lieferanten genügte ein Angebot per E-Mail und eine E-Mail zur Bestätigung der Bestellung. Innerhalb von sechs Monaten hatten wir die Bildschirme installiert. Da unsere Beziehung auf Vertrauen basiert, konnten wir schnell handeln und wurden vom Lieferanten bevorzugt behandelt.

Wie entsteht eine solche Beziehung? Für uns ist es wichtig, einen Klick zu spüren. Gibt es eine Übereinstimmung? Stimmen die Werte unseres Unternehmens mit denen des Lieferanten überein? Erst dann gehen die Ampeln auf Grün. Für uns sind Innovation und Verbindung wichtige Werte, also schauen wir, wie sich die andere Partei mit dem Markt bewegt, ob sie innovativ ist und wie zukunftssicher das Unternehmen ist. Je besser unsere gegenseitige Beziehung ist, desto besser halten wir uns gegenseitig auf Trab.

Wir haben uns kürzlich mit Stolze zusammengetan, einem innovativen Hightech-Unternehmen, das sich auf Klima- und Wassersysteme spezialisiert hat. UND ein Familienunternehmen, das vor kurzem von der nächsten Generation übernommen wurde. Wir haben fast sofort zusammengepasst. Ihre DNA stimmt mit unserer überein. Deshalb hat dieses Unternehmen das modernste und nachhaltigste Bewässerungssystem in unseren Gewächshäusern installiert. Außerdem haben wir bei ihnen intelligente Klimamesser gekauft, die für die neue Art des Anbaus geeignet sind.

Vielleicht denken Sie jetzt: Na ja, mit Geld kann man alles kaufen. Aber das ist ein Trugschluss. In Zeiten der Krise zahlt es sich nicht aus, wenn man nur auf den Profit aus ist. Eine gute Beziehung ist die Basis. Lassen Sie mich noch ein Beispiel nennen: Vor kurzem ist unsere Kehrmaschine kaputt gegangen, und glauben Sie mir, die braucht man in unseren Gewächshäusern. Innerhalb von fünf Tagen stirbt man vor Staub. Dank der guten Beziehungen, die wir seit dreißig Jahren mit dem Lieferanten dieser Maschinen pflegen, stand innerhalb von fünf Tagen eine neue Maschine vor unserer Tür. Ein Anruf genügte, und sie war zu einem fairen Preis erhältlich. Es war nicht nötig zu verhandeln. Man kann auch zwei Monate damit verbringen, sie zu finden.

PS: Es gibt viele Beispiele und ich könnte noch viel mehr nennen. Haben Sie eine Minute Zeit? Nein, Spaß beiseite. Nur ein Satz, den ich oft verwende: In schwierigen Zeiten muss man auf so viele Pferde wie möglich setzen können, aber man muss diese Pferde haben.

Peter Evers (30), der Horti Business and Management studiert hat, ist Miteigentümer von  Bredefleur.